Copywriting para página web
Enserio, tenemos que tener un poco más de imaginación y criterio a la hora de hacer el copywriting de una página web de servicios locales.
Me parece fascinante que entres en una web, la primera que te aparece para la búsqueda que has hecho, por ejemplo, y ya no hace falta que entres a las otras 9 de la página porque son exactamente iguales.
Vamos a hacer una cosa, voy a hacer una plantilla y si estás pensando en hacer una web de servicios puedes copiarla y pegarla así te evitas el rato de tener que escribir. Vamos a poner los textos para una web del sector de la construcción que es uno de nuestros sectores estrella y en los que más trabajamos, ejem, ejem, vamos allá:
En Construcciones Rodolfino Filurino (el nombre lo tienes que cambiar por el de tu empresa) llevamos 45 años construyendo sueños, seguimos una larga tradición familiar de construcción, reformas y buen hacer. Nuestra prioridad es la máxima satisfacción de nuestros clientes y nuestro compromiso es cumplir los plazos establecidos.
Luego para rematar le puedes añadir un: Si puedes soñarlo podemos construirlo
Después le añades un apartado de servicios dónde expliques paso a paso exactamente lo mismo que hacen el resto de webs de la competencia (no te olvides de la frase: desde 0 a lave en mano) y por ultimo añades los datos de contacto.
¡Ah espera! No nos podemos olvidar del apartado nosotros, es super importante:
En Rodolfino Filurino llevamos mas de 45 años trabajando en el sector de la construcción y reformas lo que nos otorga además de experiencia una gran autoridad y seriedad en nuestro sector. Tenemos a los profesionales mas cualificados para ejercer su trabajo, nuestra pasión y ambición es conseguir, una vez mas, la satisfacción total y absoluta de nuestros clientes porque si tu puedes soñarlo nosotros podemos construirlo. Ofrecemos servicios de construcción y reforma a medida para nuestros clientes con presupuestos adaptados a cada proyecto y persona.
¿Así pretendes vender? ¿Así pretendes diferenciarte de la competencia? ¿Enserio?
Entra ahora mismo en tu web y dime si los textos que estas leyendo no son exactamente lo que acabo de escribir, te espero….
¿Qué, son o no son? Bueno pues para ponerte en contexto, estás en una web de Marketing Digital, el que escribe es un Marketero. No soy vidente, no tengo una bola de cristal y por supuesto no he escrito esta página para que la leas y luego escribo otra para otra empresa adaptando mis textos a los de su web, podría hacerlo y quizás funcione pero no tengo tiempo para estar haciendo pruebas 😂.
Amigo, amiga, amigue… Tu web es exactamente igual que el resto por eso los textos coinciden y por eso no vendes absolutamente nada con ella. Primero que seguramente el SEO está hecho un desastre y no la encuentra nadie pero aunque la encuentren si te llaman es por no seguir buscando no porque les pueda atraer tus textos o forma de vender.
A que cliente le puede interesar todo ese royo que cuentas, tu ahora eres vendedor pero a veces eres cliente ¿Alguna vez compras porque la empresa que te vende se centra en tu satisfacción? A ver.. si vas a un club de lucecitas de colores pues el tema de la satisfacción si que es importante y quizás los trabajadores de allí tendrían que hacer una encuesta valorando la satisfacción, para el resto de sectores la verdad no se como encajarlo.
¿Entonces como hago el copywriting de mi página web?
Contratar los servicios de B1SEO para mejorar el posicionamiento de tu web y la redacción de contenidos. Nosotros queremos que nos contrates para ganar dinero, trabajamos para eso, tu satisfacción y nuestros años de experiencia nos importan más bien 0.
Tu ganas dinero = Nosotros ganamos dinero, súper fácil. Si no quieres gastarte pasta o crees que tu lo puedes hacer bien vamos a darte unas pautas de por donde empezar.
1- Personalidad
Todas las empresas están vivas, si eres una persona independiente más aún. Como seres vivos que son tienen una personalidad que nosotros los humanos le hemos dado. Esa personalidad hay que trasmitirla al resto de mundo para que entiendan quienes somos de verdad con pelos y señales.
Los clientes queremos saber a quien estamos contratando, lee bien, a quien no a que.
2- No more fear
No más miedo, para los que no saben Ingles. Si tienes miedo de expresar lo que eres o lo que sientes o como trabajas no vas a conseguir alcanzar a muchas personas. El problema principal aquí viene cuando creemos que el mercado es pequeño y ponemos textos muy genéricos para llegar a «tooodo el mundo» y eso no funciona.
Por cierto, yo tampoco se mucho Inglés, pero lo he buscado en el traductor de Google porque parece que en este idioma todo queda mejor.
3- Contenido original
O lo que es lo mismo Original content ¡has flipado eh!, esta es la única web de marketing del mundo que mientras aprendes sobre marketing también aprendes Ingles.
Pues eso, que seas original y fresco como una lechuga recién cogida del campo. (cogida en España, agarrada en México; no quiero que lea esto un Mexicano y se piense que hacemos cosas raras con las lechugas)
Si te quedas sin ideas pégate un paseo por el campo o la ciudad, tomate una cerveza o haz algo que despeje tu mente y te ayude a incrementar tu lado mas expresivo y creativo. Busca webs que te aporten ideas como esta, o pregúntale a Chat GPT que puedes hacer pero ya te adelanto que esa maquina parlanchina tampoco es el summum de la creatividad
4- No creas en eso
No creas que tu negocio es serio. Vamos a ver hago un pequeño apunte, si tienes una funeraria tampoco empieces a hacer chistes en tu web o si los haces que no sean de muertos.
Para el resto de negocios piensa que la seriedad no tiene porque transmitir confianza o saber hacer solo seriedad. Las personas que crees tan serias y formales no lo son, en sus casas y con sus amigos todos bromean, beben alcohol en algún momento y terminan haciendo el ridículo, les salen almorranas, y lo más importante que siempre debes recordar, se sientan a cagar con los pantalones por los tobillos.
Todos es todos: El presidente de cualquier gobierno, el presidente del banco de España, el presidente del banco de Europa, el presidente de tu comunidad de vecinos, etc. Todos los prescindentes de algo, personas serias, cultas, con un traje caro o barato, absolutamente todos tienen un lado menos serio y menos formal que es el que sacan con sus seres queridos y ahí es donde tienes que llegar tu.
Si quieres más consejos como este, te mando alguno interesante semanalmente. Solo tienes que dejar tu email aquí abajo.
En el copywriting de tu web no muestres necesidad
Tus textos no pueden mostrar necesidad, siento ser tan duro pero no hay nada más patético y poco atractivo que alguien que muestra necesidad. Una cosa es estar necesitado o necesitada y otra muy diferente es mostrarlo o arrastrarse por un trabajo.
Al mostrar necesidad la persona que lee o que te escucha se posiciona por encima de ti, cree tener la sartén por el mango y además deja de interesarle tu producto o servicio porque le has dicho sin darte cuenta que no vale para nada.
Todos tenemos un principio y a todos nos cuesta captar clientes, aquí sale mi lado más tierno 😪😪, pero tienes que tratar por todos los medios posibles de analizar tu estado de animo y tus palabras y demostrarle al mundo que no lo necesitas que tu producto o servicio es la hostia y que se va a vender solo, es más, hay cola para poder tener eso que ofreces.
El producto o servicio + la redacción web
No hace falta que digamos que tu producto o servicio tiene que ser la hostia. Si no has trabajado en eso sal ahora mismo de esta página y ponte con ello porque un mal producto no hay vendedor en el mundo que pueda colocarlo, te digan lo que te digan el mercado se regula y puedes engañarlo una vez pero no lo harás dos.
Las redes sociales están haciendo mucho daño, veía constantemente (digo veía porque ya no consumo esa basura) a personas diciendo que el servicio no es importante: compra mi curso y aprenderás a vender lo que te enseño aunque no seas un experto, yo te enseñare como venderlo porque lo importante es saber vender. MENTIRA un servicio muy malo no se vende de ninguna manera y un servicio muy bueno sin un buen marketing tampoco.
Me da igual si ahora estas lloriqueando diciendo que no tengo ni puta idea o que es imposible tener un buen producto y un buen marketing, es tan posible como real porque todas las personas o empresas que ves que han triunfado lo han hecho así.
Mejorando los textos voy a vender más
Depende… Depende de lo que siga detrás de los textos, ya hemos dicho que necesitamos un buen servicio pero también necesitamos un buen comercial que atienda a los clientes cuando llaman. No tienes porque que contratar a un comercial, solo aprender un poco a tratar a los clientes cuando te piden un presupuesto o te llaman para hacerte una consulta, esto toda la vida se ha llamado «don de gentes».
Si la web funciona muy bien, la gente te contacta y les tratas como el culo es muy probable que te cuelguen y llamen al siguiente de la lista de Google que tiene los textos típicos de siempre.
Mira, esto es un:
- Car 🚗
- Bicycle 🚲
- Ship 🚢 ¿Pensabas que barco era boat? Estas aprendiendo mogollón de Inglés hoy… Bien pues esto es un barco y necesita que toda la tripulación ponga de su parte para conseguir los objetivos que nos planteamos. Llevar bien una empresa o hacerla crecer no es tarea fácil y todos los engranajes tienen que estar a punto y funcionar al unísono y así es como vas a conseguir vender más.
¿Esto vale para el copywriting de cualquier página web?
Esto vale para hacer el copy de casi cualquier página web excepto la de sectores un poco complicados o que se les aplica un marketing especial como pueden ser todos los de contenidos para adultos, juegos, el sector del lujo y algún otro que se tiene que tratar de forma diferente.
En tu caso si estas leyendo esto imagino que tendrás algo parecido a:
- Peluquería Crepúsculo: Peluquería unisex y rayos UVA.
- Reformas Constantino: Reformas de todo tipo.
- Fontanería Amadeo: Gas, calderas, grupos de presión, aire acondicionado.
- Restaurante casi Paqui: Almuerzos, comidas, cenas, bautizos, comuniones y divorcios.
- Club mimosas: Centros de mesa, arreglos florales con mimosas, ramos para San Valentín.
- Churrería Rodolfo: Si no mojas el churro es porque no quieres, tenemos churros y chocoleaste caliente.
Se me ha ocurrido una idea genial, si lees esto y tienes una empresa con otro nombre o te quieres inventar alguno original déjalo en comentarios para que podamos publicarlo.