¿Por qué tengo que hacer SEO en mi web de servicios?
Pues la verdad es que no tienes porque hacer SEO, puedes seguir gestionando tu captación de clientes de otra forma pero no creo que sea tan efectiva.
Si estas leyendo esto me imagino que: tienes una web de servicios, has venido a cotillear, o amas mi forma de escribir y solo vienes a divertirte. En cualquiera de los 3 casos voy a intentar satisfacerte 🤤.
Tengo una web de servicios y me va muy bien
Vamos a ver, bien y muy son dos palabras bastantes abstractas, tanto como bastante. Igual esto te resuena, me da la sensación de que vives el día a día engañándote a ti mismo, dices tener un negocio que te produce satisfacción pero buscas nuevos clientes y se te ilumina la cara cuando cierras un proyecto nuevo y a la misma vez no quieres gastarte dinero en lo que te puede dar nuevos clientes y nuevos proyectos.
¿Te das cuenta de que es una locura de nivel 10?
Acepta tu situación
Que pedazo de titulo a lo Paulo Coelho, espera que viene más… No intentes luchar contra el presente, acepta que tienes un negocio que funciona pero que te gustaría ir a más y no sabes como hacerlo, demás te da mucho miedo invertir en algo de marketing porque crees que no sirve para absolutamente nada y que vas a tirar el dinero a la basura.
¿Qué, cómo te has quedado con mi reflexión psicológica? Has flipado y además te has sentido identificado con el mensaje porque es la verdad.
¿Has visto esto?
De momento no voy a intentar venderte nada más que esto. Estos textos son públicos, los que mando por email no. Solo tienes que suscribirte y si te aburro te das de baja, fácil.
¿Por qué tengo que hacer SEO en mi web de servicios?
Seguramente la forma en la que te has dado a conocer es con el mítico Boca a Boca, que suena a un tema sexual un poco garrete pero no es más que la recomendación de una persona a otra persona. Por cierto, una aclaración personal ¿Se dice boca a boca o boca a oreja? Porque claro, siempre he escuchado lo de boca a boca pero la verdad no tiene mucho sentido.
El boca a boca es muy efectivo porque cuando te recomiendo a un profesional una persona cercana a ti le transmite la autoridad que esta tiene contigo, es decir, si tu hermano te dice que llames a un fontanero porque es muy buen tu lo crees porque, joder, es tu hermano no te va a engañar.
Pues este mismo funcionamiento se consigue también con el SEO solo que quien te recomienda es Google a todos sus usuarios, no tiene tanta autoridad como tu hermano pero sin embargo si que tiene mucho más volumen y por lo tanto impacta a un mayor número de personas.
¿Qué beneficios puede tener para mi que impacte a un mayor número de personas?
El beneficio directo es que cuando una persona entra en Google buscando el servicio que tu presta este te va a recomendar y vas a generar ventas directas pero además los que no te acaben contratando o incluso no pinchen en tu web es muy probable que lean el nombre de tu marca en la SERPS (Página de búsquedas).
Al darte a conocer a un mayor número de clientes futuros estos empiezan a registrar el nombre de tu marca o empresa en la memoria y cuando necesiten de tus servicios en otra ocasión es muy probable que te acaben contactando. Poco a poco vas ganando esa autoridad que en el ejemplo te transmitía tu hermano solo que multiplicado por una cantidad de individuos muy pero que muy superior.
No se si me he explicado bien, pero si lo has entendido te tienes que acabar de dar cuenta que el trabajo de SEO es exponencial, el conocido efecto Bola de Nieve.
El SEO salvará la vida de mi negocio de servicios
Olvídate de este tipo de mensajes y promesas, el SEO es un trabajo más, una pata de la mesa pero te faltan muchas otras para que tu negocio funcione.
Esto no es ningún milagro, no pulsas un botón hoy y mañana tienes 1.000.000 de facturación. Parece ridículo esto que digo pero te aseguro que es el pan de cada día, vamos con una conversación y lo verás:
Persona interesada en SEO: ¡Hola! Quiero contratar servicios de SEO para mi página web de servicios.
B1SEO: ¡Hola! (Siempre el «hola» va al inicio de cada conversación). ¿Qué quieres conseguir con el SEO?
Aquí es donde la liamos… Ahora verás. Esto es muy común.
Persona interesada en SEO: ¡Qué buena pregunta! Voy a explayarme como si fuerais los Reyes Magos. Quiero conseguir cinco clientes nuevos a la semana. Voy a pagar este mes para probar y, si los consigo, pues ya seguimos.
B1SEO: ¿Qué presupuesto tienes para invertir? (Hacemos esta pregunta para seguir con su fantasía de que somos los Reyes Magos; no nos gusta romperle la ilusión a nadie).
Persona interesada en SEO: Pues tengo un presupuesto de 150 €.
B1SEO: A ver cómo te lo digo para no herir tus sentimientos y que sigas, al menos durante todo el día, en el mundo de Peter Pan… El SEO es una inversión a largo plazo (mínimo 12 meses), y con el presupuesto que tienes nos da para pagar las Coca-Colas del primer día de reuniones.
Ya se que lo de pensar a veces cuesta un poco pero yo creo que si nos esforzamos entre todos podemos conseguirlo. Si tu estas recurriendo a mi para conseguir clientes porque ves que es más difícil de lo que parece ¿Por qué crees que tengo una varita mágica que agito y saco 20 contacto en un mes con 150€?
A estas personas que me dicen este tipo de cosas o muy similares os quiero mandar un fuerte abrazo desde aquí porque me conmueve ver la confianza que tenéis en mi pero siento deciros que no soy tan bueno.
Entonces ¿Hago SEO o no?
Si no lo haces tu lo va a hacer otro y esto es tan cierto como que ya está ocurriendo. cada día las SERPS cambian, entran nuevas empresas, unas suben, otras bajan. Si no empiezas ahora a hacer SEO dentro de un tiempo tu competencia estará muy bien posicionada y te costará un montón de tiempo y dinero bajarlos del pódium.
Pero no pasa nada, tu puedes seguir haciendo las cosas como siempre las has hecho sin adaptarte a los cambios. En algún momento, no se cuando, te verás a ti mismo labrando el campo con vacas y toda tu competencia tendrá tractores.