Copywriting inmobiliario
El copywriting inmobiliario es exactamente igual que todos los copywritings del mundo solo que en este vendes propiedades inmobiliarias.
¿Se escribe copywritings, existe esta palabra no?
Ya se que te acabo de descubrir las Americas y que estas flipando con mi nivel intelectual, no te precipites a juzgarme que puedo ir a peor.
La verdad, me voy a sincerar ahora mismo aquí. Estoy escribiendo este post porque por casualidad encontré que la palabra clave «copywriting inmobiliario» esta bastante buscada y no quiero perder la oportunidad de venderte mis servicios.
Por cierto, no escribo ni cobro como un copywriter mediocre, por si quieres dejar de leer aquí.
Los dos tipos que he conocido
Ya que tenia que escribir el post me he decidido a buscar algo de información sobre el copywriting inmobiliario y lo que se me ha ocurrido es buscar anuncios en Idealista, Fotocasa y Milanuncios.
Aquí he conocido a 2 tipos de personas que escriben dos tipos de textos diferentes, tampoco he estado leyendo anuncios 3 días ósea que a lo mejor hay algún tipo más por ahí escondido.
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Tipo número 1: El analista
El tipo número 1 lo que hace es poner todo lo que tiene la propiedad, en este caso solo he mirado viviendas, como si fuera un robot que te está leyendo la etiqueta con las características:
Vivienda muy luminosa, orientada al sur con: 3 baños, 4 habitaciones, cocina, comedor, recibidor, 200m2 de jardín, suelo porcelánico, mesitas de noche, una lampara de Spiderman, descalcificador, etc Para mas info llamar por teléfono, precio no negociable.
En este tipo suelen estar las inmobiliarias que ponen anuncios en estas plataformas.
Tipo número 2: El intento de copy que se hace pesado
Al menos lo intenta, este quiere trabajarse un poco más el texto y dar un aire fresco al anuncio.
Al final se pasa de fresco y termina siendo muy aburrido, este tipo de anuncios versan algo así:
¿Quieres disfrutar de una magnifica vivienda frente al mar con jardín y zona de juegos para los niños? Una vivienda única construida en el año 2019 por un arquitecto de reputado prestigio que diseño y fabrico este idilico hogar con la finalidad de disfrutar de el con su familia Escocesa.
Esta magnifica propiedad se encuentra ubicada en la costa mediterránea rodeada de mar y arena paradisiaca por ello te ofrece unas sensaciones inigualables. Esta datada de los mejores sistemas de seguridad para que tus hijos jueguen tranquilos en el tobogán y ningún secuestrador se plantee si quiera acercarse a ellos.
Ya paro… este anuncio se puede alargar tanto como quieras, la verdad es que la persona que lo lee termina en el segundo signo de interrogación.
El copywriting inmobiliario que necesitas para vender más y mejor
Llamas a un amigo y le propones quedar para tomar unas cervezas o un refresco.
Una vez estés sentado en la mesa del bar pides las consumiciones y una bolsa de patatas fritas y mientras te las comes empiezas a contarle a tu amigo todo lo que sepas sobre la propiedad que quieres vender, lo grabas en el móvil y después lo pasas a escrito puliendo los pequeños detalles que veas importantes.
Si pides cerveza asegúrate de empezar a grabar al principio, después igual empiezas a balbucear y no se te entiende muy bien lo que dices.
Obviamente hay que adaptar cada texto a la propiedad y ninguno será igual que otro. Vamos a suponer que soy inmobiliaria y quiero vender una casa en la playa como en el ejemplo anterior:
Esta casa en la playa está a la venta, magnifica o no, los propietarios han vivido buenos momentos en ella. Los acabados son de primeras calidades pero no podemos describirlos, lo mejor es que vengas a olerlos y tocarlos.
La piscina tiene una ducha fuera, como todas las piscinas, pero esta no es para que te enjuagues antes de entrar en la piscina; esta es para que lo hagas cuando llegas caminando de bañarte en el agua salada del mar, porque seguro que como a los actuales propietarios, te da mucha rabia llevar el salitre pegado al cuerpo.
Obviamente el precio no es negociable. Si ya nos conoces sabrás que tenemos la costumbre de empezar con el precio más bajo e ir subiendo a medida que una propiedad no se vende, hacemos esto porque nuestra comisión es mayor cuanto antes vendemos la propiedad y este trabajo no lo hacemos por amor al arte.
Recuerda: Salitre, buenas calidades, el precio más bajo y unos propietarios enamorados.
PD: El tobogán de la foto corre de nuestra cuenta, te lo puedes quedar.
No te tiene que gustar a ti
El texto es para otro, no para ti.
A ti no te gusta la casa de tu amigo por:
Porque la madera de los muebles de la cocina es de haya.
Porque tiene un sofa de 3 metros viscoelastico.
Por esa piscina reluciente con el delfín estampado en el fondo.
Noooooooo, nooooo y nooooooo
Te gusta la casa de tu amigo porque has disfrutado de una cerveza fria en su cocina mientras el prepraba esas pizzas que tanto te gustan.
Te gusta porque despues te comias las pizzas en ese sofa viendo una peli, el partido o lo que coño sea que te gusta ver en la tele con tu amigo o amiga.
Y por último la piscina te gusta porque te has pasado los veranos gorroneando, que eres un gorrón.
Que buenos los mojitos debajo de la sombrilla después de un baño refrescante, que bueno el helado Maxibon bien frio con toda la cara untada de crema solar…. Así podría seguir hasta el infinito.
Nadie compra una casa por loque tiene, la compra por lo que va a vivir en ella.
Conclusión para hacer un buen copywriting inmobiliario
Si es tu casa ya sabes lo que tienes que poner, centrate en las experiencias que te gustan vivir en ella.
Si vas a vender la propiedad de un cliente pregúntale que experiencias ha vivido en ella, cuales son las estancias que más utilizan y por que, donde disfrutan más sus hijos si los tiene, etc. Cuando tengas la sensación de que has vivido 10 años en esa casa entonces escribe el copy en la plataforma que quieras.